Único embudo nuevo. El lead ya no se agenda solo al calendario.
Se dispara desde el número del closer y confirma que recibimos el formulario.
Mensaje predeterminado pidiendo detalles del desarrollo.
Propone 2 horarios (hoy tarde / mañana mañana), pide el mail y agenda manual en GoHighLevel creando la oportunidad.
Justo antes de la reunión (no en el momento del WhatsApp). La app devuelve resumen + preguntas + rango de precio.
Un doc nuevo por call. Entra a la reunión con el documento en mano.
Conexión genuina y encuadre de la reunión.
A qué se dedica, qué empresas tiene, urgencia, por qué no usa una membresía. Detectar LTV y capacidad de inversión.
Las preguntas que dio la app, respondidas en vivo en el Google Doc. Ante "¿se puede hacer?" → siempre SÍ.
El número que va a cobrar es el PISO del rango que dice: si cobra $10K dice "$10–15K"; si $8K dice "$8–12K"; si $6K dice "$6–10K".
Grupo de WhatsApp (cliente + Juan + Fede), nombre "Proyecto X - Insights". Propone la 2da reunión para el día siguiente y la agenda a mano con una llave en el título: Reunión {Nombre}.
Pega el transcript en "Nueva Propuesta" → propuesta en PDF + en código, con el precio decidido (el piso del rango).
Prompt Code MVP → prompt → Claude Code en carpeta MVP-[Nombre] → deploy MANUAL en Render como Static Site (no web, para no pagar Supabase). Refuerza la sección que más le interesó.
Nunca se manda la propuesta ni la demo por el grupo. Solo el link de la reunión del día siguiente.
Comparte la propuesta en código y recorre todo el alcance técnico. Pregunta si quedó claro.
"Ahora te muestro cómo queda visual." Cambia de pantalla y baja a tierra todo lo técnico. Énfasis en la sección que más le interesa.
Recién acá, en la propuesta:
50% adelantado + 25% a 30 días + 25% contra entrega, o 100% upfront con 15% de descuento. "¿Cómo te queda más cómodo?" → dirige al cierre.
Link de onboarding por el grupo. Reunión de onboarding con Fede y el equipo de desarrollo, con toda la transcripción.
Caliente: seguimiento cada 2-3 días. Tibio: cada 21 días. Estado siempre actualizado en GHL.
| Tipo | Rango | Cuándo |
|---|---|---|
| Piso | $6.000–6.500 | Poca capacidad de inversión + no complejo + rápido. Con framing. |
| Sweet spot | $8.000–12.000 | El más común. Se cierra sin fricción. |
| Complejos | $15.000–25.000 | GHL, white-label, integraciones complejas (Omar, Mariano). |
| +$20.000 | 2 fases | Ej: Fase 1 $15K + Fase 2 $10K. |
Variable #1: cantidad de integraciones / APIs externas interconectadas. Ante la duda → preguntar al grupo de ventas antes de presentar. Nunca tirar precios irracionales tipo $40–70K.